Nyheter - Amazon "stjäl" Temu- och SHEIN-användare, vilket gynnar en grupp kinesiska säljare

Temus dilemma i USA
Enligt den senaste informationen från konsumentanalysföretaget Consumer Edge minskade utgifterna för SHEIN och Temu med över 10 % respektive 20 % veckan som slutade den 11 maj.
Denna kraftiga nedgång kom inte utan förvarning. Similarweb noterade att trafiken till båda plattformarna började minska stadigt efter att tariffpolicyn tillkännagavs i april.
Om man går in på orsakerna, ökade tullpolitiken direkt driftskostnaderna. Även om båda företagen kortvarigt försökte vältra över kostnaderna genom prisökningar, tog de snabbt tillbaka dessa beslut för att undvika ytterligare förlust av kunder.
Similarweb-analytiker påpekade att tillväxten för båda företagen redan hade avtagit avsevärt under första kvartalet 2025, men tullchocken blev den sista droppen som fick droppen att rinna över.
Data visar att konsumenternas köpmönster förändrades snabbt efter tillkännagivandet av tullpolitiken. E-handelsplattformar som TikTok Shop och Dhgate upplevde en kortsiktig konsumtionsökning, medan etablerade plattformar som SHEIN och Temu stod inför långsiktiga strukturella förändringar.
Ben Parkes, konsultanalytiker inom detaljhandeln på Similarweb, kommenterade: ”Den amerikanska marknaden står inför en omstrukturering, och konsumtionsnivåerna för SHEIN och Temu kommer sannolikt inte att återhämta sig till tidigare toppar.”
I detta sammanhang har Amazon blivit den största vinnaren av skiftet i konsumtion av snabbmode. Parkes noterade: ”Befintliga klädförsäljare på Amazons plattform upplever explosiv tillväxt i takt med att de stärker sin kategoristruktur.”
Amazon-säljarnas fördel
Relevant data indikerar att Amazons klädkategori för kvinnor har vuxit med över 26 % under de senaste sex månaderna, där tre av de fem största varumärkena är kinesiska tredjepartssäljare som använder Amazons logistiknätverk. Dessutom kommer 92 % av damkläderna på Amazons plattform från tredjepartssäljare.
Dessa butiker använder vanligtvis Amazon FBA-logistik, vilket hjälper dem att undvika tullrisker samtidigt som de säkerställer leverans i tid.
Till exempel bytte ett damklädesmärke från Shenzhen, som ursprungligen sålde samtidigt på SHEIN och Temu, till Amazon FBA på grund av tullpåverkan.
”Även om driftskostnaderna ökade efter att vi gick med i Amazon, är det i längden mer fördelaktigt för varumärkets framtida utveckling”, sa varumärkets representant.
Ett företag från Hangzhou som integrerar handel och industri uppgav också att deras faktiska bruttomarginal inte påverkades nämnvärt efter att ha bytt till FBA-modellen. För närvarande rankas deras varumärke bland de tjugo bästa inom damkläder, med en daglig leveransvolym som överstiger tusen artiklar.
Vissa säljare inom klädkategorin uttryckte dock olika åsikter om den plötsliga trafiktillströmningen. Många klädföretag har börjat gå in på Amazon i bulk efter att ha sett möjligheten, vilket sannolikt kommer att utlösa ytterligare ett priskrig i den redan konkurrensutsatta kategorin damkläder, vilket ytterligare pressar vinstmarginalerna för relaterade säljare.
Däremot visar kategorin herrkläder en annan bild – tillväxten under sex månader var endast 4 %, utan några kinesiska säljare bland de största varumärkena, och tredjepartssäljare stod för 57 %. Parkes tillade: ”Den långsiktiga utvecklingen är oklar, men konsumtionen av damkläder skiftar tydligt till Amazon.”
Amazon har tydligt anat möjligheten. De tillkännagav en förlängning av sin Prime Day från två dagar till fyra, vilket ses som en perfekt strejk under den svaga perioden för snabbmode. En anonym tredjepartssäljare på Amazon avslöjade att plattformen aktivt rekryterar gränsöverskridande säljare med erfarenhet av snabbmode och tillhandahåller trafikstödpolicyer.
Branschkännare analyserar att Amazon siktar på att ta marknadsandelar under den sårbara perioden med SHEIN och Temu.
Marknadsfördelarna har dock inte enbart monopoliserats av Amazon. Data från Consumer Edge visar att även snabbmodemärken som ASOS och Zara har gynnats av den ökade utgiftsförskjutningen hos tidigare SHEIN/Temu-användare.
Dessutom har lågprisbutiker som Ollie's Bargain Outlet, sportmärken som Columbia och Foot Locker, varuhus som Bloomingdale's och Nordstrom Rack, samt ungdomsklädesmärken som Aeropostale och American Eagle alla sett en tillväxt i andelen.
Expanderar bortom USA
Inför sin predikament har SHEIN och Temu inte valt att sitta overksamma och titta på.
Parkes förutspår att företag som Temu kommer att initiera utvecklingen av lokala leveranskedjor i USA: ”Den största omvandlingen inom den amerikanska modeindustrin ligger i leveranskedjan. Tidigare förlitade de sig på den lägsta de minimis-tröskeln för att skicka i små paket, men den här modellen står nu inför utmaningar.” När Temu drog tillbaka sin plan för att höja tullpriserna uppgav de att de skulle absorbera kostnaderna genom att övergå till en lokal distributionsmodell.
Samtidigt kan båda plattformarna ha omdirigerat sina marknadsföringsbudgetar till marknader utanför USA. Data från Consumer Edge visar att Temus försäljning i EU ökade med över 60 % under de första tre veckorna i maj, jämfört med en ökning på 40–50 % i mars och april.
Sett till länder hade Frankrike den snabbaste tillväxten (över 100 % jämfört med föregående månad i maj), troligen relaterad till ökad lokal reklam. SHEINs försäljning i EU ökade med nästan 20 % i maj (jämfört med låga tvåsiffriga tal i april), medan den brittiska marknaden visade en tillväxt på nästan 50 % jämfört med föregående år.
Analytiker påpekade att ”Båda företagen aktivt främjar regional diversifiering, möjligen som förberedelse för eskalerande handelskonflikter. Dessa tillväxttrender kan fortsätta eller till och med accelerera, men beror i slutändan på regelverket i Europa.”
De betonade dock att ”USA fortfarande är kärnmarknaden. Tillväxten i Europa kan inte kompensera för nedgången i USA; den övergripande situationen är inte optimistisk för dem.”
Vår huvudsakliga tjänst:
·Sjöfartyg
·Luftskepp
· Dropshipping i ett stycke från utländskt lager